Доход 2,5 млн. рублей в месяц на финских саунах в МО
За один месяц работы с нуля
К нам за продвижением обратился заказчик – отличный мастер по внутренней отделке бань и саун. Отличного мастера клиенты передают друг другу из рук-в-руки, но несмотря на рекомендации клиентов не хватало.
Что было
До того, как мы взялись за работу, не было ни сайта, ни рекламы. Были только фотографии нескольких готовых бань и саун. Ранее реклама нигде не давалась, а все клиенты приходили через знакомых.
Постановка целей
Мы договорились, что целью работы будет получение заявок с помощью контекстной рекламы.

Исходя из цели, у нас нарисовались задачи:
1. Разработка стратегии продвижения.
2. Проектирование и разработка сайта.
3. Настройка рекламы Яндекс Директ.
4. Ремаркетинг.

Кроме того, перед началом работ мы не стали устанавливать показатели эффективности, по которым эту работу заказчик будет оценивать.
Мы решили, что запустим небольшой тест, и по результатам теста сформируем ключевые показатели эффективности.
Аналитическая часть
ЦА бизнеса это мужчины от 40 лет проживающие в Москве и Московской области которые ищут в интернете цены на отделку бань и саун.

Их интересуют:

· Фотографии готовых работ
· Готовые сметы на отделку бани
· Отзывы о работах
Создание сайта
Мы разработали лендинг по услуге «Отделка бань и саун». Главную страницу сделали в двух вариантах оформления.


показали фотографии готовых работ, добавили отзывы.
Разместили сметы с фотографиями реальных объектов.



Настоящую версию сайта можно посмотреть здесь: saunaforest.ru
Продвижение
Для теста мы взяли рекламную сеть Яндекса, и объявления на поиске.
Подобрали запросы по темам, по которым целевая аудитория ищет:

1. Услуги по отделке бань и саун
2. Комплектующие и стройматериалы для бань и саун
3. Информацию по отделке бань и саун
4. Конкурентов

Подготовили объявления для РСЯ. Запустили тест на 3 дня.

Получили следующие результаты:

Конверсия сайта: 3%
Количество кликов 200шт.
Количество заявок 6шт.
Средняя цена клика: 11р.
Стоимость заявки 366р.

По результатам 6ти заявок, до двух клиентов не смогли дозвониться, четырем выслали сметы, и двум сделали замер.
Фишка
После тестового запуска стало понятно, что большая часть заявок с сайта приходит почему-то именно с Севера Москвы и МО.

Мы стали разбираться: "Почему?"
Это происходило в связи с тем, что несмотря на то, что мастер со своей командой оказывает услуги по всей Москве и МО, его офис находится непосредственно на севере МО, в г. Щёлково.

Видимо, потенциальные клиенты, выбирают для себя офис поближе, хотя и не собираются посещать сам офис. Так как строительные работы и заключение договора всегда происходит непосредственно на объекте.
Оптимизация
Для того чтобы увеличить конверсию сайта, мы разбили его на копии, на которых поменяли адреса офисов в соответствии с регионами МО.

Кроме того, мы разбили рекламные компании в соответствии с регионами и городами Московской области.

Как и договаривались с заказчиком, сразу после теста мы обсудили KPI на месяц работы. Для того, чтобы выполнить план по продажам нужно минимум 20 заявок в день по цене до 400р.

После первого теста, мы запустили второй и получили новые результаты:

Разбивка по регионам дала конверсию сайта в 9% и среднюю стоимость заявки 100р. Это было в 4 раза лучше установленного плана, заявки по качеству заказчика устраивали и поэтому мы продолжили откручивать рекламный бюджет дальше.
Итоги первого месяца работы
1. Средний чек 150 000р.
2. Стоимость заявки: 85-100р.
3. Количество заявок: 40 шт./ день
4. Конверсия сайта: 9%.
5. Средняя цена клика: 10р.
6. Доход предприятия на начало 2 месяца вырос в четыре раза с 625 000 рублей до 2,5 млн. рублей.
Заявка на встречу
Оставьте контакты и мы свяжемся с вами для уточнения времени и места встречи
Введите ваше имя:
Введите номер телефона:
Оставьте адрес электронной почты
Информация, оставленная Вами, не будет передана третьим
лицам согласно ФЗ №152 "О персональных данных"
Обратный звонок
Оставьте контакты и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Введите номер телефона:
Информация, оставленная Вами, не будет передана третьим
лицам согласно ФЗ №152 "О персональных данных"