Как мы привлекли
130 000$
под инвестиции за месяц

Заказчик обратился к нам по рекомендации знакомых. Ранее мы уже имели небольшой опыт в привлечении инвестиций под проекты, связанные с инвестициями в альтернативную энергетику, поэтому, проект про фондовый рынок показался нам интересным, и мы начали работу. Маркетинг в области привлечения инвестиций — сложная тема. Рынок сформирован давно, и выход на него сопряжен с проблемами:

· Высокая конкуренция
· Дорогие лиды
· Выгорающая база
· Конкуренты с миллионными бюджетами на рекламу
· Тотальное недоверие клиентов

Важная ремарка: заказчик согласился на публикацию кейса в анонимном варианте, поэтому название и некоторые элементы дизайна намеренно изменены.
О компании
«Брокер №1» — компания, которая оказывает консультации в сфере инвестиций. Если вы не знаете куда выгодно инвестировать — «Брокер №1» подскажет. Финансовые аналитики формируют рекомендации, инвестиционные портфели и прогнозы, по которым инвесторы могут покупать и продавать акции.
С чем пришли
Цель — привлечь инвесторов, увеличить количество заявок.
Заказчик получал недостаточное количество заявок по неприемлемой для него цене, и хотел снизить цену и увеличить количество заявок.
Что решили
За 2 года сделали 339 заявок. Средняя цена целевого действия достигла 700 рублей при изначальной стоимости в 2000-2800р. Конверсия выросла с 0,4% до 2%
Разработано более 50 посадочных страниц, более 2000 объявлений в Яндекс и Google.
Ситуация "до"
1. Была компания в Яндекс поиске и в РСЯ, стоимость заявки доходила до 2000-2800р/шт. Объем заявок до 100/шт. в месяц. Рекламный бюджет до 240 000р в месяц. Конверсия в 0,4% из посетителя в заявку

2.На единственном сайте было следующее УТП: «Станьте акционером богатейших мировых компаний» и кнопки «10 самых высокодоходных акций» и «Получить консультацию»
Постановка цели, задач и определение KPI
В цели нашей работы мы прописали ключевые показатели, которые определят успешность работы. Заказчика устраивало качество предыдущих заявок, но не устраивала цена. Качество заявок определялось условно: по количеству дозвонов, недозвонов и адекватности клиента на другом конце провода. Целью нашей работы стало получение заданного количества заявок с помощью контекстной рекламы по определенной цене.
Наши задачи за месяц:
  • Настройка рекламной кампании на поиске и в РСЯ яндекс
  • Настройка рекламной кампании в КМС гугл
  • Ремаркетинг
  • Разработка сайтов, УТП и формирование продуктов, которые помогут привлечь ЦА
Основные показатели эффективности на месяц:
- Количество заявок от 200шт.
- По цене до 1000 рублей.
- Качество «не хуже чем раньше».
Исследования
Подробное и точное описание целевой аудитории — половина успеха проекта.
Мы запросили информацию о целевой аудитории в существующем отделе маркетинга в компании заказчика, и получили ответ: "Это мужчины и женщины от 25 лет, которые хотят инвестировать".

Начали составлять самостоятельно: «Мужчины и женщины от 25 лет, имеющие средний или высокий достаток, проживающие на территории Москвы и Московской области, интересуются инвестициями».
Еще более конкретно:
1. Ищет варианты инвестирования на фондовом рынке
2. Ищет варианты инвестирования в акции:
2.1. Google
2.2. Apple
2.3. Сбербанка
2.4. Сургутнефтегаза
2.5. И т.д.
3. Ищет в какую недвижимость вложиться
4. Ищет в каком банке сделать вклад
5. Ищет в какое сырьё инвестировать
6. Ищет компании наших конкурентов
Анализ сайта
Так уж получается, что 9 из 10 посадочных страниц не готовы принимать целевой трафик, поэтому чтобы не слить рекламный бюджет в трубу, в первую очередь мы решили переделать УТП и посадочную страницу.

Конверсия в 0,4% из посетителя в заявку — это слабенько. Основная проблема текущего сайта — отсутствие одной цели, фокуса на сегменте целевой аудитории и много предложений на одном сайте. Сайт состоял из 15 (!!!) блоков, большая часть которых не несла смысловой нагрузки. Мы оставили основную идею «10 высокодоходных акций» так как она уже давала какой-никакой но результат. Сайты сделали короче: от 1 до 5 блоков.
Создание
сайтов
Проблема предыдущего сайта в том, что предложение для все сегментов ЦА пытались уместить на одной странице. Глаза разбегались, внимание терялось и страница закрывалась. Для каждого сегмента ЦА нужно создавать своё УТП и посадочную страницу.

Для того, чтобы повысить конверсию сайта по основной идее «10 высокодоходных акций» мы сделали 9 вариантов оформления посадочных страниц под каждый сегмент ЦА. Каждая страница — всего в 1 блок на 1 экране. Это не оставляло посетителю выбора: скачать список акций или закрыть страницу.

Повысили конверсию с 1 до 3 процентов.
Тестирование
Продублировали посадочные страницы и тестировали разные заголовки:

1. Хочешь получать прибыль на продаже акций?
2. Узнай куда инвестировать!
3. Скачай список из 8 высокодоходных акций
4. Скачай список из 12 высокодоходных акций
5. Скачай список из 10 высокодоходных акций
6. Скачай список из 7 высокодоходных акций
7. Получай до 10% прибыли в месяц на фондовом рынке
Тестировали текст на кнопках:

1. Скачать список
2. Скачать список акций
3. Скачать бесплатно
4. Скачать акции

+ Тестировали разные цвета кнопок.
Сегментирование

Мы выделили 50 самых популярных запросов нашей целевой аудитории согласно статистике wordstat.yandex.ru. Например запрос Сургутнефтегаз ищут 194 679 людей в месяц. Человек, решивший инвестировать в конкретную компанию вероятно уже был на сайтах-конкурентах, и остановится тогда, когда увидит наиболее четкое понимание его запроса.
Например человек ищет "как инвестировать в акции Google", и их можно привлечь продуктом конкретно под их потребности "Покупай акции Google прямо сейчас!"
Всего таких посадочных страниц мы сделали около 50, под 50 самых популярных запросов согласно статистике wordstat.yandex.ru. Некоторые варианты
Подготовка
рекламных компаний
Все, что работает стараемся не трогать.
В первую очередь мы собрали информацию по рекламным компания за предыдущие месяцы, выделили самые конверсионные запросы и сделали из них в отдельную рекламную компанию.
Далее отдельно собрали запросы, которые соответствовали интересам нашей целевой аудитории. Для тех, кто:
1. Ищет варианты инвестирования на фондовом рынке
2. Ищет варианты инвестирования в акции:
2.1. Google
2.2. Apple
2.3. Сбербанка
2.4. Сургутнефтегаза
2.5. Другие
3. Ищет в какую недвижимость вложиться
4. Ищет в каком банке сделать вклад
5. Ищет в какое сырьё инвестировать
6. Ищет компании наших конкурентов
Процесс продвижения
Мы подготовили рекламные компании отдельно для Поиска и РСЯ. Нарисовали баннеры, написали рекламные объявления исходя из принципа, что заголовок на сайте должен соответствовать заголовку объявления и поисковому запросу. Всего получили 23 рекламные компании, в каждой из которых было по 33 объявления!

+ 13 компаний для ретаргетинга. Если пользователь был на нашем сайте, но н поставил заявку, то мы возвращали его обратно. К примеру, всем кто посещал страницу по акциям Google, но заявку не оставил, мы показывали рекламу сайта со списком высокодоходных акций.

Настройки: возраст от 25, регион Москва и МО. Время круглосуточно, тестировали наилучшее. Подготовили карту тестов и запустили рекламу. Всего РК крутились 7 дней.

Результаты: выделили самые лучшие конверсионные страницы и работали с ними. Все заявки дороже 1000 рублей отключили.
Хорошо пошли заявки по Башнефти, Google, Сургутнефтегазу и Apple

Стоимость заявки на этом этапе получилось снизить в три раза с 2000-2800р./шт. до 800-1000р./шт.
Уже на этом этапе можно было остановиться, но мы решили пойти дальше.
Оптимизация
Сделали несколько вариантов оформления посадочных страниц по акциям, переделав существующую страницу. В результате оптимизации, конверсия сайта выросла
с 1,5% до 2% а стоимость заявки с 800-1000р до 600-800р за шт.
Итог за первый месяц: 130 000$ инвестиций
  • Потратили на рекламу - 237 741 рублей
  • Количество переходов по рекламе - 16 962шт.
  • Количество целевых действий - 339 заявок
  • Средняя цена перехода по рекламе – 14 рублей.
  • Средняя цена целевого действия – 700 рублей
  • Конверсия в целевое действие - 2%
Привлеченных инвестиций - 130 000$
Заявка на встречу
Оставьте контакты и мы свяжемся с вами для уточнения времени и места встречи
Введите ваше имя:
Введите номер телефона:
Оставьте адрес электронной почты
Информация, оставленная Вами, не будет передана третьим
лицам согласно ФЗ №152 "О персональных данных"
Обратный звонок
Оставьте контакты и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Введите номер телефона:
Информация, оставленная Вами, не будет передана третьим
лицам согласно ФЗ №152 "О персональных данных"